当本土老字号仍在探索“中药年轻化”的破局之道时，外资巨头安利似乎已在中式养生的腹地率先撕开了一道口子。
近日，有行业人士向本质视点透露，安利旗下中草药类产品“汉本萃”系列市场表现优秀，已经成为安利中国新的市场增长点。
尽管安利历来对相关销售数据守口如瓶，但从汉本萃的研发公司——安利（上海）科技发展有限公司的官方介绍中可以得到一些佐证：“近几年开发的创新中草药保健食品（汉本萃系列产品）销售于全球十多个主要市场，累计销售额超过30亿美元，取得了极佳的市场业绩。”
另一方面，在2025年中国药食同源市场规模突破3700亿元的行业语境下，这一数字也折射出安利在细分赛道的惊人爆发力。
作为中国市场份额最大的直销企业，安利的一举一动往往被视为行业风向标。汉本萃的崛起尤为引人注目。透过汉本萃的火爆销售状况，我们试图拆解安利如何重构产品力，以及在激烈的“药食同源”竞争中，构建的护城河究竟有多深。
01汉本萃基因溯源
汉本萃的故事，大概需要置于纽崔莱品牌的百年维度中审视。1915年，纽崔莱品牌创始人卡尔·宏邦远渡重洋抵达上海，在华旅居的12年间，他被中国人“药食同源”的饮食智慧深深触动。1934年，他带着这种东方洞察回到美国，推出了全球第一款复合维生素补充剂，奠定了纽崔莱的基础。
也就是说，“吸收中医药智慧反哺全球”这件事，纽崔莱基因里就有，不是之后的临时起意。
汉本萃则是纽崔莱专门用来装“汉方草本”的子系列，2020年9月首发上线。定位在“汉本萃”这三个字中有所体现，具体可以用三句话总结：汉方传承，遵循君臣佐使、药食同源；草本溯源，采用道地药材、全程可溯；科学精粹，使用AI选方、双盲验证、现代萃取。
目前安利官网显示，纽崔莱汉本萃系列在售大概10款产品，定价368元到1699元区间，主打的是“中高端日常调养”，基本能够全面覆盖现代人亚健康地图。具体包括蘅怡、葆芯、葆明、葆蔚、葆原、活妍、清润、安妍、破壁灵芝孢子粉。除破壁灵芝孢子粉，其他8款均为饮品，通过产品名称也可以基本判断出该款产品的主打调理方向。
02安利为什么做这个？
如果将汉本萃2020年的上市视为起点，很容易误读为安利是在跟风“国潮养生”。事实上，安利为此布局了整整十年，构建了一条从种植到研发的完整闭环。
2015年，安利在全球范围内首个专注于中草药研究的无锡植物研发中心落成，这标志着其本土化研发的开端。2019年，安利联合北京中医药大学等12家机构，拿下了国家“十三五”中医药现代化研究专项，是唯一参与的跨国企业与直销企业，这在政策层面确立了其合规身份。2021年，湖北咸宁大健康智创园投产，日产能达45万条，专门承接中草药产品的规模化生产。
最具标志性意义的动作发生在2026年3月，安利全球CEO迈克尔·尼尔森在成都彭州签署了协议，建立了美洲以外的首个自有有机农场。该农场不仅引入了智能机器狗巡检，更与中国航天合作进行了三次航天育种，旨在从源头掌握中草药原料的标准话语权。
这一系列动作表明，安利并非简单地在中国市场销售产品，而是在进行一场深度的供应链本土化改造。
03汉本萃做对了什么？
把镜头再拉远一点，汉本萃真正的坐标在药食同源这个赛道。2025中国特种食品产业大会的数据显示，我国药食同源市场规模已破3700亿，全产业链估超2万亿，2026年有望奔5000亿，年增速25%以上。结构也在变——18到35岁年轻人占比升到62%，Z世代成了主力，“熬夜护肝、餐后消积、睡前助眠”是三个刚需场景，即食、便携、零食化产品销量占65%以上。
在药食同源这个盘子里，中国本土老品牌不少，直销行业都有同仁堂、东阿阿胶等知名品牌。但相比之下，汉本萃选择了“科学汉方”的差异化路径。它避开了对秘方故事的依赖，转而强调临床证据。
以明星单品葆明饮品为例，安利通过了90天360人随机双盲对照试验，相关论文发表于营养学顶刊《美国临床营养学杂志》。配合自研的“神农AI系统”进行辅助选方，汉本萃实际上是在用西医的标准来验证中医的经验论，以此建立竞争壁垒。
与此同时，安利建立了从中草药原料种植、有效物质和作用机制阐释到产品上市的全链条研发体系。研发团队深入中医古籍，利用神农系统从海量数据中筛选配方；通过分子生物学、基因组学等现代科技手段验证中草药有效成分；采用专利提取技术确保活性成分含量。同样以葆明产品为例，科研人员从100多种药用菊花中优选杭白菊，并对气候、土壤、水源等环境条件深入考察，最终确定最适宜的种植环境。
汉本萃还践行“从种子到成品”的全链条品质管理。原料甄选道地药材，比如蘅怡饮品中的罗定肉桂获得国家地理标志产品保护认证。生产环节采用10万级洁净度车间和药品级生产质量管理规范，对空气中0.1-0.3微米的浮游粒子拦截率达99.995%。
04汉本萃为什么受欢迎？
汉本萃的市场突围，本质上是对3700亿药食同源赛道痛点的精准回应，经本质视点综合分析，其核心竞争力体现在四个维度的消费者价值重塑：
其一，建立“看得懂”的信任。面对消费者对草本产品“说不清、道不明”的天然疑虑，汉本萃采取了“文化+科技”的策略。它承袭“药食同源”的文化共识，降低认知门槛；同时借助“神农系统”等AI大数据平台，将传统的“君臣佐使”转化为可视化的功效数据。这种“经验+证据”的双重背书，让消费者买得明白、吃得放心。
其二，提供“用得上”的解决方案。跳出传统滋补“泛养生”的模糊地带，汉本萃针对糖代谢、视疲劳、胃黏膜养护等高频刚需场景开发产品。这种“对症选品”的逻辑，将抽象的“治未病”理念具象化为货架上的一个个SKU，精准契合了当代消费者精细化健康管理的需求，大幅提升了购买转化率。
其三，创造“无负担”的体验。针对快节奏生活下的时间痛点，汉本萃以独立条包形态彻底抛弃了繁琐的煎煮流程。加之清润甘甜的口感设计弱化了传统药味，使其能无缝嵌入办公、差旅等多元场景，真正实现了“随时随地，轻养无痕”，极大拓宽了受众覆盖面。
其四，赋予“高品质”的情感价值。依托纽崔莱的全球品牌势能及“从种子到成品”的严苛品控，汉本萃构建了坚实的品质护城河。特别是全线产品达成碳中和的环保承诺，超越了基础的功能满足，为中高端消费群体提供了彰显绿色生活方式的情绪价值，完成了从“好产品”到“好品牌”的价值跃迁。
05反向输出的桥头堡
中国已连续23年蝉联安利全球最大单一市场，过去五年安利中国保持了7%的年复合增长率。在这一基本盘之上，汉本萃的战略意义远超其营收本身——它是安利将“中国智慧”反向输出全球的桥头堡。
目前，银杏苁蓉片已成功销往全球14个市场，验证了中式草本的国际接受度。随着2030年咸宁智创园建成安利全球首家零碳工厂，以及针对银发群体研发重心的确立，汉本萃所在的赛道正呈现出明显的抗衰与低碳趋势。
汉本萃销售火爆，无论虚实，都已揭示了一个事实：外资品牌在中国做汉方，早已告别了简单的“原料添加”时代，转而进入了重资产投入、全链路控制、科学循证的深水区。这盘始于1915年上海滩的棋局，如今正进入中盘搏杀的关键时刻。
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